Воронка продажів дозволяє візуалізувати всі етапи процесу продажу, від початкового контакту до закриття угоди, що полегшує розуміння поточної ситуації з угодами та управління ними. Також, вона допомагає оцінити потенційні угоди, відстежує їх кроки, стадії та аналізує дані. Це значною мірою впливає на виявлення слабких місць у процесі продажу та прогнозування прибутку.

Своя CRM з підключеною воронкою продажів відображає етапи, якими проходить клієнт від першого контакту до угоди або відмови.

Ось перелік задач, які вирішує воронка продажів:

◦ Візуалізація процесу продажу.

◦ Оцінка потенційних угод.

◦ Відстеження кроків угоди від початку до завершення.

◦ Виявлення слабких місць у процесі продажу.

◦ Прогнозування прибутку.

 Візуалізація процесу продажу:

Воронка продажів надає можливість уявно представити всі етапи, через які проходить клієнт від початкового контакту до укладення угоди, що допомагає отримати чітке уявлення про стан кожної угоди та визначити наступні кроки.

 Оцінка потенційних угод:

Шляхом аналізу даних і розміщення їх у воронці продажу, менеджери можуть ефективно оцінювати потенційні угоди та визначати їх значимість, що допомагає зосередитися на найбільш перспективних угодах.

 Відстеження кроків угоди від початку до завершення:

 Завдяки воронці продажу, кожна угода чітко відстежується від початкового контакту до фінального рішення, що дозволяє забезпечити своєчасне та ефективне управління на кожному етапі.

 Виявлення слабких місць у процесі продажу:

 Аналізуючи кількість угод на кожній стадії воронки, керівник може виявити та виправити слабкі місця у процесі продажу, що допомагає підвищити ефективність роботи відділу продажів та зменшити втрати.

 Прогнозування прибутку:

Аналізуючи дані про угоди на різних етапах воронки, система CRM дозволяє керівнику зробити точний прогноз потенційного прибутку, що допомагає в управлінні фінансовими ресурсами та плануванні діяльності компанії.